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网红酸菜鱼将上市,能成为第二个海底捞吗?

导读
以“吃鱼拯救世界”为口号、开放式厨房、独特的饮品、相对来说单一的菜品,还有算得上严苛的用餐条件和隐藏福利,让“太二酸菜鱼”成为了网红店,吸引了年轻的消费者积极打卡并互相推荐。有消息称,“太二酸菜鱼”的母公司九毛九将在1月15日正式在香港联交所主板挂牌上市,翻台率超过海底捞的酸菜鱼,能成为第二家海底捞吗?

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做最出彩的酸菜鱼?行!

 

作为爆款的网红酸菜鱼,“太二酸菜鱼”充分利用了互联网的优势,以自己的个性和亮点,做成了最出彩的酸菜鱼,甚至打造出了IP热度。

 

“超过四人不好接待”、“不打包、不外卖”、“认真吃鱼,莫玩手机”……等店内用餐守则在网络上广为流传,和其“吃鱼拯救世界”的口号一起吸引了年轻人们用餐打卡。又凭借颇具巧思的隐藏福利,引导受众关注其小红书、大众点评和其他社交平台,进而累计了大量的粉丝,保持了热度。


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除了做得一手好营销,太二酸菜鱼本身的菜品口味也得到了部分消费者认可。虽然店内菜品相对其他餐饮来说非常之少,但是反而以简约专精的姿态打动了目标人群,异军突起。广开门店的同时,其母公司九毛九传出了将于1月15日在香港挂牌上市的消息。


成为第二个海底捞?难!

 

太二酸菜鱼的母公司九毛九从开始传出要上市的消息起,就一直有人将其当做第二个海底捞,报以很高的期待。这是由于从整个餐饮行业来看,能以纯粹的餐饮项目打造出自己的IP,并做到上市的企业,并不占多数。加之海底捞和太二酸菜鱼有许多相似之处,比如网红属性、充满亮点的营销模式,以及虽然大相径庭但确实引起多方讨论的店内服务。


另外,根据九毛九国际的招股信息,其赴港上市的承销商和保荐人都是招银国际,而招银国际曾帮助过海底捞完成了上市。同样的餐饮品牌,请了同样的券商,人们很容易将九毛九与海底捞进行比较。但是事实上从各种数据来看,太二的母公司九毛九想要成为第二个海底捞,还需要更多的努力。


首先是翻台率优势。太二的翻台率是多方人士所津津乐道的——2019年上半年整体翻台率为4.9次/天,而海底捞的同期数字是4.8次/天。能够在翻台率上超过海底捞,是太二的实力证明。但是同时也不要忘了其餐厅经营的特点:聚焦酸菜鱼单品和纯吃饭的场景定位,控制每一桌客人的数量和一再简化的服务,减少副菜品数量进而提高点餐、出餐、用餐的效率……这些都对翻台率的提高产生了明显的效果。这和海底捞实打实的翻台尚且存在一定的差距。


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其次是经营情况。根据母公司九毛九在招股书中披露的数据,目前九毛九经营着287间餐厅、管理着41家加盟店,覆盖全国39个城市。2019年上半年,公司整体营收达到了12.37亿元,同比增长41.53%,净利润为1.02亿元,同比增长87.6%。单看九毛九的业绩,确实处于一个积极的增长阶段。但是一旦进行对比,却又呈现了差距,2018年同年,九毛九国际收入为18.93亿元,海底捞为170亿元!


虽然比起海底捞,太二酸菜鱼的母公司九毛九体量比较小,但是其出现还是得到了资本市场的关注,认购情况积极。但是想要真正做到海底捞那样的规模,九毛九要做的还有很多……

关键字:胡润百富、酸菜鱼
编辑:袁慧琳