快手不再依赖直播？！

目前，快手在一二线城市的日活跃用户超过6000万，在南方地区的日活跃用户超过8000万。快手在2018年年末达到了1亿6000万的日活用户量，今年5月29日快手宣布这个数字达到2亿。

快手的下一个目标是：2020年春节之前实现3亿的日活跃用户。同时，快手营销平台的营收目标，要在年初的百亿基础上增加50%。在增加1个亿日活的同时，兼顾150亿的营收并不是一件简单任务。

在快手，所谓商业化指的是依赖于各种营销手段进行变现，与另一个变现引擎“直播”相对独立。众所周知，快手的直播业务是一台“赚钱机器”——快手在2018年的营收超过200亿，绝大部分来自于直播业务，商业化在其中贡献很少。

而对比抖音来看，同样是200多亿的收入当中，几乎都由营销贡献。其中，包括信息流、开屏等广告形式在内的硬广占据大头，而与内容做结合的挑战赛、星图等广告产品也具备很强的溢价能力。

快手的商业化包含两大板块：广告、商业生态，前者2B（快手平台）、后者2C（快手上的达人、主播）。其中，广告包括信息流广告、作品推广（原粉丝头条）、话题标签页等产品，这些广告形态在短视频的变现中已经非常成熟，在抖音中都可以找到对应的产品。

而商业生态，则分为社交生态和内容生态两方面，是快手商业化今年的重点。其中，社交生态产品包括连接广告主和快手创作者的“快接单”及创作者激励计划；而在内容生态方面，快手商业正在构建以商家号为核心的内容营销阵地，帮助品牌广告主、中小商家、MCN和所有潜在客户入驻快手。

快接单也是社交媒体上一个成熟的广告产品，与微博的微任务、抖音的星图平台类似。近一年来，快手一直在做快接单的迭代：纯面向客户需求的，快手商业提供标准化的产品和工具、开放KOL数据和标签，使创作者和广告主的合作程序化，目的是把撮合效率提高。

其中社交生态产品中的“创作者激励计划”就是服务于中腰部和尾部的用户。创作者激励计划通过AI对人与内容的匹配，自动为创作者的日常视频选择性地添加内容相匹配的广告，以发挥创作者的私域流量价值。据了解快手平台最多的一位创作者通过计划获得超过3万元的单日收入。在2019年“618”期间，快手创作者共获得了超过6000万的收益分成。

在内容生态方面，快手商业正在构建以商家号为核心的内容营销基地。所谓内容生态，可以理解为通过搭建账号矩阵、做垂直频道运营等方式，帮广告主建立自己的私域流量池。抖音也在通过对企业“蓝V”账号的引入和运营来实现这个目的。商家号可以帮助品牌广告主、中小商家、MCN和所有潜在客户入驻快手，基于商家号去搭建营销阵地，对客户进行全生命周期的营销管理。

短视频行业第二战

7月23日，在快手光合创作者大会上，快手高级副总裁马宏彬称，将开放价值百亿元的流量扶持10万内容创作者，目标是今年新增3000个百万粉达人，覆盖20+个垂类。 其中，80%的流量将投入重点发力垂类，比如美食、体育、政务、媒体、二次元等。 同时，为了更高效地扶持内容创作者，快手此前引入了MCN机制，快手计划年内与2000+机构达成合作，包括MCN、服务商、媒体、自媒体。 

快手定下如此激进目标，是因为短视频行业已经结束了第一阶段争夺用户增量的战争。在当前阶段，平台要做的是用户留存，加速完成自己的商业闭环：一方面吸引更多的内容消费者，一方面用合理的商业模型留住自己的内容生产者。

在新局势下，快手商业甚至提出了一个全新概念——KOC，来帮助外界理解平台优势，以凸显快手与其他平台的不同。各类平台上的网红也被称为KOL，全称Key Opinion Leader，译为意见领袖。而这次快手提出的KOC中，C指代的是Customer和Creator，创作者同时也是消费者。内容创作者也是跟粉丝互动紧密的熟人，更能影响对方的消费决策。

与抖音相比，社交关系的沉淀是快手的优势，反映到流量层面 ，则是快手在私域流量运营上的潜力。抖音、微博等属于公域流量为主的平台。在这些平台上，内容创作者的流量几乎不受自己控制，依赖于平台的分发逻辑。内容作品的流量不稳定，也导致了变现的难以掌控。在公域流量为主的平台上，内容创作者作品的曝光度受限于平台的控制。

而快手强调平台上私域流量的价值。私域流量指的是能被内容创作者掌握的流量，它的主动权在个人，而不在平台。在私域流量为主的平台中，即使创作者的粉丝量不多，但只要有支持、喜欢并且信任他的粉丝，创作者依旧可以通过适合的运营手段，像是直播、电商带货，广告，知识付费等多种方式变现。私域流量有利于腰部及底部用户变现，它的优势是流量稳定，变现可控。

随着移动互联网流量红利消失，无论是大平台，还是消费品牌，都将注意力转向了对已有流量的精细化运营上。而真正具备一定流量体量，且有能力实现社交资产沉淀的平台并不多，这其中，微信无疑是王者，而快手、抖音、淘宝、微博、小红书也都各自有挖掘私域流量价值的策略。

产品结构已经相对完善，流量端的潜力也还很大，快手能否保持其优势加速商业化道路，实现300亿目标呢？敬请拭目以待。