东阿阿胶员工直播熬阿胶卖货清库存

2019年11月20日早上九点，东阿阿胶总部的员工已经上班一个小时。在熬胶锅前，一个姑娘戴着围裙忙碌着熬制阿胶糕，左手边，一只手机正在拍着熬胶画面，进行网络直播。这样的场景在东阿阿胶总部内多处可见，有的员工用手机直播，有的员工还有专门的直播间及摄影机。

2019年9月底，东阿阿胶开始正式推出鲜制即食阿胶产品，消费者购买东阿阿胶的主要产品阿胶块，东阿阿胶直营门店或网络销售渠道为消费者加工成更为方便食用的阿胶糕。“双十一之后熬胶人手不够，很多直播熬胶的都是平时办公室里的工作人员抽调的”，一位东阿阿胶员工表示。也有人形容这样的场景为，东阿阿胶的人“都扑到销售上了”。

东阿阿胶相关负责人表示，清库存仍在继续，整体来看终端销售良好，渠道库存逐渐减少，各项举措还需持续落地。

多年涨价后的清库存状态中，东阿阿胶的优惠力度也较往年加大。

2019年11月19日至20日，从东阿阿胶直营门店、工厂店中了解到，东阿阿胶目前的“红标阿胶块250g”产品销售价格为890元/盒，可以由门店或工厂店中的工作人员免材料及加工费加工成为阿胶糕产品。销售人员反复强调，这样的价格实际上为“原产地优惠价”。

2019年11月20日，东阿阿胶“红标阿胶块240g”的产品价格在其京东自营店为1295元/盒，促销价格为999元/盒。

这样的价格事实上已经较东阿阿胶此前的价格有所降低。2018年2月27日，东阿阿胶的“红标阿胶块250g”产品的天猫上价为1350元/盒，促销后的售价为1199元/盒。2019年7月15日，上述同样产品的价格为1499元/盒，促销后的价格为1349元/盒。

此前，东阿阿胶的产品不断提升出厂价格，其中重点产品东阿阿胶阿胶块、复方阿胶浆等出厂价、零售价都在不断调整。与不断上涨的价格不对应的是，东阿阿胶业绩下滑明显。2018年公司营业收入73.38亿元，同比下滑0.46%。2019年1-9月，东阿阿胶营业收入为28.3亿元，同比下滑35.45%，归属于上市公司股东的净利润约2亿元，同比下滑82.95%。

旺季亏损，消费者不愿交“智商税”？

曾经风光无两的东阿阿胶为何会沦落到亏损的境地？当真只是因为企业主动选择了“降库存”？

“在渠道降价促销、销售费用增长等因素的影响下，东阿阿胶的利润空间被严重压缩。不过，整体来看，东阿阿胶业绩下滑，主要还是由品牌老化、产品老化、渠道老化等原因造成的。”中国食品产业分析师分析称。另著名经济学家宋清辉也提到，东阿阿胶净利润突然大幅下滑是由公司核心竞争力不足、产品逐渐被市场抛弃所致。

据公开资料显示，东阿阿胶始创于1952年，东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕等是其主要产品，一度是消费者购买阿胶的首先品牌。不过，近些年，消费者对于该品牌的热爱度及忠诚度似乎没那么高了。

有消费者向记者透露，目前市场上有不少可供选择的阿胶品牌，部分品牌在产品质量上并不输于东阿阿胶，但价格要便宜很多。“电商平台上，250g北京同仁堂阿胶的价格在900元左右，而同等规格的东阿阿胶要卖到1,349元。”

业绩预告显示，该公司预计2019年归母净利润为亏损3.336亿元至亏损4.586亿元，去年同期为盈利20.85亿元，因而同比下降116%至122%。

东阿阿胶于1996年登陆A股，上市以来净利润同比增速都保持两位数的增长。2019年是东阿阿胶上市以来的首次亏损。“知道情况不好，但也没想到会滑至亏损。”该公司其一股东直言。

公开资料显示，2018年东阿阿胶的营收和利润的增速已经极为微弱，分别为0.46%和1.98%。2019年公司前三季度实现营收28.3亿元，同比减少35.45%；净利润2.09亿元，同比减少82.95%；第三季度净利1594万元，同比减少95.61%。如果以此次业绩预告来测算，公司去年四季度净亏损5.43-6.68亿元，同比下降163-178%，而秋冬季一直是阿胶终端的消费旺季。

屋漏偏逢连夜雨，就在同一时间东阿阿胶又传出了“灵魂人物”秦玉峰卸任总裁职位的消息。广为人知的是，秦玉峰是阿胶“价值回归”战略的践行者。“价值回归”从表象看就体现为阿胶的逐步提价。自2005年起，东阿阿胶的阿胶块迄今累计提价18次。2001年，东阿阿胶的阿胶块零售价仅为每斤40元，目前已经涨到2200元左右，价格增长近55倍。

此前有报道称，在去年年中的年度股东大会上，秦玉峰表示过去十几年的价值回归没有问题，最大挑战不是来自公司内部，而是来自外部市场：现在阿胶标准因种种原因推迟出台，同品种低价格以及低劣、造假的恶性竞争严重扰乱了市场。阿胶行业新竞争者多，对手价格仅有公司一半，且促销大。