“开创洗衣时代的”国货之光

今天（12月16日），被视为“中国版宝洁”的蓝月亮集团正式登陆港交所挂牌上市，登陆资本市场。其IPO发行价为13.16港元，创始人罗秋平夫妇身家有望增加近500亿元。

蓝月亮成立于1992年，当时，大学化学老师出身的罗秋平放弃读博下海经商，首次推出了“蓝月亮”牌清洁产品。蓝月亮是国内领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，也是中国最早一批从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一，产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理以及家居清洁护理三大品类。发展至今28年，蓝月亮集团旗下已经拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列共73个品种的产品，一句“开创洗衣新时代”也早已成为国人耳边耳熟能详的广告语。

蓝月亮更大的成就在于打破了外资在该行业一直以来的垄断局面。2008年之前，不少基础消费商品的市场都被跨国公司占领，比如宝洁和联合利华等外资品牌就几乎占领了家用清洁剂市场的全部份额。当时，蓝月亮专注于洗衣液这一细分赛道，不断对自身产品进行迭代升级，不仅成为了中国洗涤市场的领头羊，更是成为了国货的标杆。相关机构报告显示，2017年至2019年，蓝月亮洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场份额均排名第一；而蓝月亮品牌在中国洗衣液市场及洗手液市场连续11年综合品牌实力排名第一。

探索与创新永不停息

回顾二十多载以来的发展脚步，蓝月亮从未停止过探索与创新，作为行业标杆式企业，敢为人先寻求突破，是蓝月亮始终保持发展潜力和向上生命力的“不二法门”。

可以说，从2008年在内推广洗衣液起，蓝月亮一步步地改变了大众原本以洗衣粉为主的消费结构，将当时市场占比不足4%的洗衣液推陈出新，并率先在全国范围内推广。十一年后的2019年，洗衣液稳占市场的44%，十几亿中国人的洗衣习惯在潜移默化中受到影响，其中蓝月亮功不可没，可算是真正开创了中国洗衣“液”时代。

蓝月亮的招股资料称，选用洗衣液及浓缩洗衣液等优质产品的中国消费者日增。该产品在美国及日本等发达国家相当普遍，而中国的渗透率一直迅速增长。根据相关机构报告显示，中国洗衣液的市场渗透率由2015年的32.0%上升至2019年的44.0%，预测于2024年将进一步上升至58.6%。

财务资料显示，公司总收入由2017年的56.32亿港元，增加至2019年的70.5亿港元，复合年增长率为11.9%，与此同时，纯利则由0.86亿港元，增加至10.8亿港元。而在今年上半年，蓝月亮收入24.35亿港元，纯利由2019年上半年的2.18亿港元，增加至今年上半年的3.02亿港元。

总体来看，2017年至2019年，衣物清洁护理产品的平均售价总体保持稳定；截至2020年6月30日止六个月，其平均售价有所下跌，主要由于新型冠状病毒疫情爆发带来影响，包括新型冠状病毒疫情爆发期间消费者为保持社交距离而暂时减少户外活动，令消费者对衣物护理产品的整体需求减弱，导致为衣物清洁护理产品提供更高折扣；此外，这对平均售价较高的至尊品牌浓缩洗衣液产生了更严重的影响。

创始人罗秋平曾在演讲中公开表示：“做最好的产品，把产品做到极致，就是蓝月亮的信仰。”毫无疑问，中国家庭清洁是一个具有持续增长潜力的行业，这为龙头蓝月亮未来的成长拓宽了想象空间；而蓝月亮选择上市且选择在港股上市，体现的是其全球布局的开端，可见其做国际化的品牌的决心。在行业高增长和资本国际化的双重加持下，相信“国货之光”蓝月亮一定会前景无限。