电商巨头挤破头抢占流量,“小镇青年”成为香饽饽?

来源:胡润百富 作者: 发布时间:2020-08-27

今天才知道,最近很火的打车软件花小猪竟是滴滴投资上线的。强大的补贴力度,通过烧钱砸市场;依托微信小程序进行社交裂变;邀请好友助力领优惠券。这熟悉的套路以及下沉气息的名字,不就是“滴滴+拼多多”的产物嘛。

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现在网约车也走起了下沉路线,不得不承认今年疫情对各个行业都有很大冲击。面对日复一日的企业运行成本以及顾客的大量流失,在这样的市场环境下,滴滴采用了类似拼多多的模式,用新品牌花小猪拓展新的下沉市场,确实是抓住了一个机会。


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滴滴出行以3,700亿人民币的价值

位列《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》第三


小镇青年——下一波消费领袖


下沉市场确切来说指的是我国三四五线城市,人口大约有10亿,相当于3个美国人口,分布在中国97%土地上,以小镇青年和银发老人为主。


过去,我们始终认为一二线城市人口多,消费能力强,物流体系发达,配套设施齐全,一二线城市应该是每个品牌的核心且唯一的阵地。


今年疫情之下,对于失业的一二线的青年来说压力非常大,信用卡违约和房贷断供已经有很大增幅。


但在下沉市场,买房一次性支付很常见,毕竟下沉市场房价较低,且无太多房贷压力。虽然整体收入比不上一二线,但可支配收入很高,收入增速从2016年开始就已经超过一二线。


《2020年下沉市场人群洞察报告》的数据统计,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。他们虽然对价格敏感,但平均消费增速远高于一二线城市。70%的小镇青年愿意花掉80%的收入。


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下沉市场圈子小,熟人经济很容易做用户裂变。所以稍微投入些活动经费,效果就非常明显,投产比高于一二线。这也是当下电商巨头们纷纷下场,开辟下沉市场蓝海的重要原因。


经济学家何帆曾说:“大趋势由小趋势演变而来,小趋势往往来自三个地方:底层社会、边缘地带、年轻人群,我更愿意将他对应为下沉市场、生活服务类、小镇青年。”


小镇青年有钱又有闲,成为当下最待开发的流量红利。


下沉市场流量之战已经打响


不止是网约车,各大电商巨头早就将目光锁在了下沉市场这块肥肉上。趣头条两年上市,打破互联网公司最快上市记录;拼多多三年上市,市值跻身中国前十;快手估值达250亿美元。


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拼多多以7,280亿人民币的价值

位列《2020胡润中国10强电商》第四


《中国电子商务报告2019》显示,下沉市场中的电商平台活跃用户规模近4亿人,占移动电子商务活跃总数的57.4%,日均使用时长突破1小时。

 

下沉市场的前途不可估量。


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1、淘宝特价版狙击拼多多


最新监测数据则表示,7月淘宝特价版的下载量是拼多多的8倍。在苹果AppStore上淘宝特价版的下载量也已连日稳居第一名。


数据显示,淘宝特价版正式上线时首周用户环比增速47%,拼多多同期环比增速则仅为1.9%,前者是后者同期增幅的24倍。


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抢用户、抢产业资源、抢订单,淘宝特价版如同新生猛虎般直入拼多多腹地,在各方面都显示出远超同期拼多多的增长势头。


淘宝特价版针对外贸工厂的“0门槛”入驻,以及启动亿元补贴支持消费者购买外贸转内销货品等政策,对于正在因疫情遭遇营收困境的工厂而言,犹如雪中送炭,从而产生更强大的聚拢效应。


不仅如此,淘宝特价版在价格上还比拼多多便宜。在价格敏感的下沉市场,“低价”就是王道,效果也立竿见影。


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2、京东闷声发大财


自去年9月上线以来,京东旗下的京喜布局包括手机QQ和“微信-发现-购物”两大亿级流量入口在内的六大移动端渠道,承担着帮助京东主站拉新的重任,瞄准新兴市场,是京东实施下沉战略的重要站外阵地。


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在618期间,京喜自身新用户增长环比超过100%,而在所有的新用户中,有7成均来自三到六线城市,持续为京东拉新。


相较于京东集团的主版块,京喜作为专攻下沉市场的板块,一直很低调。而今年的京东618大促,京喜日均订单量超过700万单,APP日均活跃用户环比增长超2倍。


据中泰证券报告,2020年Q1,从用户收货地址来看,三至六线城市用户占比超过60%,GMV(总成交额)占比超过50%。


京东零售CEO徐雷表示,会进一步布局下沉市场和产业带。“我们会继续去拓展,这是一个非常巨大的市场。”


写在最后


如今,下沉市场扛起了人口红利的大旗,是品牌发力的新蓝海市场。


相信还会有越来越多人去下沉市场淘金,但愿淘金者都身怀敬畏之心。相信只要运用得当,品牌必然有所建树。