网红企业家雷军,首场直播带货2.1个亿!

来源:胡润百富 作者: 发布时间:2020-08-19

小米雷军的抖音首秀,旗开得胜。8月16日,小米手机十周岁生日这天,雷军在抖音开播不到两小时,直播间支付金额即突破1亿,当晚全场小米产品热销2.1亿元。

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首次直播带货2.1亿


最近,雷军在举办完小米十周年演讲后,还在抖音上开启了其直播带货首秀。在网红高流量的加持下,雷军的直播首秀可谓是人气爆棚。


8月16日,雷军携小米旗下超50款新品,开启个人抖音直播带货首秀,当天正值小米手机9周年和MIUI 10周年纪念日。雷军在直播中说到:“今天我来这里是被销售部门逼着来的,他们希望我直播带货,说实话我不擅长直播带货,8月16日是特殊的日子,我特别想和一直支持我们的米粉们谈谈心,聊聊天。”


“为了不翻车,我还特意准备了一摞小抄。”


“大家都要小心保护好头发,植发很贵,每个人头顶上都是一栋别墅。”


“来这里不是要礼物的,而是给大家送礼物的。”


作为直播带货新人,雷军对把控直播流程显得毫不吃力,说话不紧不慢、有条不紊,脸上挂着标志性的微笑梨涡,在直播过程中段子不断,时不时地“抖包袱”。


雷军说自己其实不擅长直播带货,但就在直播进行到两小时时,小米公司官方宣布,这场直播支付金额已破亿元。


整场直播中,共吸引超5053万人观看,交易总额突破2.1亿。

带货成绩再次证明了雷军的“顶流”实力。在谈到带货感受时,尝到直播甜头的雷军表示:“这么多产品这么快被抢光,还是很有成就感的。”未来,雷军表示还会考虑进行第二场直播带货。


个人IP化的企业营销


今年受疫情影响,直播大热,为了近距离触达消费者,越来越多的企业家加入到直播阵营之中,包括携程董事长梁建章、格力电器董事长董明珠、复星国际董事长郭广昌、百度董事长兼CEO李彦宏、网易CEO丁磊、盒马鲜生CEO侯毅等人都出现在直播间里。


4月15日,携程集团联合创始人、董事局主席梁建章亮相快手直播间,1小时直播带货GMV(成交总额)达2201万元;格力电器董事长董明珠在2020年的5场直播里,累计销售额已超过178亿元;6月11日,网易CEO丁磊的快手直播带货,4小时成交额达到7200万元。


8月,雷军才开始他的首场直播,可以看得出他为这次直播做足了准备。早在8月11日,雷军便开始在抖音上预热,之后平均每天发布一到两个预热视频,雷军也多次参与出镜拍摄。


作为小米的“灵魂人物”,雷军一直处在公众视野和话题流量的中心,他早已是企业家中的“绝对网红”,为了给小米品牌和产品带来更多关注,雷军已经不止一次亲自下场“吆喝”。


2015年4月,雷军凭借在印度新品发布会上的一句“Are You OK?”成功火遍大江南北,B站上的UP主将雷军仙桃式英语剪成了鬼畜视频《跟着雷总摇起来!Are you OK!》后,视频点击量一路飙升,并成为“灵魂歌姬”雷军的成名之作。


B站上的鬼畜走红,并非在雷军的意料之中。但经此一役,雷军发现网络上传递的接地气的呆萌人设,极大地拉近了自己与年轻人的距离,小米也获得了大量关注,甚至360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎曾调侃评价称:“我认为雷总是中国营销第一人,他是我国最牛的营销大师。”


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在尝到营销的甜头后,“打造个人IP”成为雷军用以推广小米产品、品牌营销的重要方式,雷布斯的形象深入人心,一旦有需要为小米吆喝站台的阵地,雷军都会当仁不让地冲在最前线。平日里,雷军会通过发布会、微博、今日头条等渠道传播小米品牌及产品,他常常亲自在微博上与粉丝互动,以微博为矩阵,用个人IP的营销,将小米品牌和产品的推广发挥到极致。


2017年,在小米6发布之前,雷军首次参加综艺节目《奇葩说》的录制,与嘉宾一起制造了不少“笑果”。


同样是2017年,小米就入驻了抖音,成为第一批开通企业号的品牌商家。2019年年初,为配合小米的新品发布,雷军也在抖音上拍摄新品评测视频;2019年,雷军入驻小红书,成为小红书上第一位实名认证的企业家,他甘当“带货博主”为新机宣传拍照功能;2019年下半年,雷军开设抖音个人账号;2020年7月30日,雷军宣布正式入驻B站,并上传了自己的第一个B站视频。


个人IP形象的成功打造在此次抖音直播中尽数展现,2小时带货2.1亿的能力正是雷军的网红效应对小米在营销上所带来的价值。


小米的下一个十年


在直播带货的同一天,雷军发布全员信,宣布了小米下一个十年计划。


雷军表示,将选拔100位年轻核心干部,给予类似创业者回报,激励他们和小米共同开启重新创业历程。


除了实施重大人事制度改革,雷军还通过全员信宣布升级小米新十年的核心战略:由“手机+AIoT”变为“手机×AIoT”。2019年初,雷军在年会上宣布小米将实施“手机+AIoT”双引擎战略,2020年一季报显示,小米IoT平台连接设备数2.52亿台。2020年初的全员信中,雷军进一步宣布小米在“5G+AIoT”的5年投入500亿元。


雷军为未来的小米定下三条铁律——技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。期待在雷军的领导下,小米的下一个十年能有更好的表现。