首次直播带货2.1亿

最近，雷军在举办完小米十周年演讲后，还在抖音上开启了其直播带货首秀。在网红高流量的加持下，雷军的直播首秀可谓是人气爆棚。

8月16日,雷军携小米旗下超50款新品，开启个人抖音直播带货首秀，当天正值小米手机9周年和MIUI 10周年纪念日。雷军在直播中说到：“今天我来这里是被销售部门逼着来的，他们希望我直播带货，说实话我不擅长直播带货，8月16日是特殊的日子，我特别想和一直支持我们的米粉们谈谈心，聊聊天。”

“为了不翻车，我还特意准备了一摞小抄。”

“大家都要小心保护好头发，植发很贵，每个人头顶上都是一栋别墅。”

“来这里不是要礼物的，而是给大家送礼物的。”

作为直播带货新人，雷军对把控直播流程显得毫不吃力，说话不紧不慢、有条不紊，脸上挂着标志性的微笑梨涡，在直播过程中段子不断，时不时地“抖包袱”。

雷军说自己其实不擅长直播带货，但就在直播进行到两小时时，小米公司官方宣布，这场直播支付金额已破亿元。

带货成绩再次证明了雷军的“顶流”实力。在谈到带货感受时，尝到直播甜头的雷军表示：“这么多产品这么快被抢光，还是很有成就感的。”未来，雷军表示还会考虑进行第二场直播带货。

个人IP化的企业营销

今年受疫情影响，直播大热，为了近距离触达消费者，越来越多的企业家加入到直播阵营之中，包括携程董事长梁建章、格力电器董事长董明珠、复星国际董事长郭广昌、百度董事长兼CEO李彦宏、网易CEO丁磊、盒马鲜生CEO侯毅等人都出现在直播间里。

4月15日，携程集团联合创始人、董事局主席梁建章亮相快手直播间，1小时直播带货GMV（成交总额）达2201万元；格力电器董事长董明珠在2020年的5场直播里，累计销售额已超过178亿元；6月11日，网易CEO丁磊的快手直播带货，4小时成交额达到7200万元。

8月，雷军才开始他的首场直播，可以看得出他为这次直播做足了准备。早在8月11日，雷军便开始在抖音上预热，之后平均每天发布一到两个预热视频，雷军也多次参与出镜拍摄。

作为小米的“灵魂人物”，雷军一直处在公众视野和话题流量的中心，他早已是企业家中的“绝对网红”，为了给小米品牌和产品带来更多关注，雷军已经不止一次亲自下场“吆喝”。

2015年4月，雷军凭借在印度新品发布会上的一句“Are You OK？”成功火遍大江南北，B站上的UP主将雷军仙桃式英语剪成了鬼畜视频《跟着雷总摇起来！Are you OK！》后，视频点击量一路飙升，并成为“灵魂歌姬”雷军的成名之作。

B站上的鬼畜走红，并非在雷军的意料之中。但经此一役，雷军发现网络上传递的接地气的呆萌人设，极大地拉近了自己与年轻人的距离，小米也获得了大量关注，甚至360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎曾调侃评价称：“我认为雷总是中国营销第一人，他是我国最牛的营销大师。”

在尝到营销的甜头后，“打造个人IP”成为雷军用以推广小米产品、品牌营销的重要方式，雷布斯的形象深入人心，一旦有需要为小米吆喝站台的阵地，雷军都会当仁不让地冲在最前线。平日里，雷军会通过发布会、微博、今日头条等渠道传播小米品牌及产品，他常常亲自在微博上与粉丝互动，以微博为矩阵，用个人IP的营销，将小米品牌和产品的推广发挥到极致。

2017年，在小米6发布之前，雷军首次参加综艺节目《奇葩说》的录制，与嘉宾一起制造了不少“笑果”。

同样是2017年，小米就入驻了抖音，成为第一批开通企业号的品牌商家。2019年年初，为配合小米的新品发布，雷军也在抖音上拍摄新品评测视频；2019年，雷军入驻小红书，成为小红书上第一位实名认证的企业家，他甘当“带货博主”为新机宣传拍照功能；2019年下半年，雷军开设抖音个人账号；2020年7月30日，雷军宣布正式入驻B站，并上传了自己的第一个B站视频。

个人IP形象的成功打造在此次抖音直播中尽数展现，2小时带货2.1亿的能力正是雷军的网红效应对小米在营销上所带来的价值。

小米的下一个十年

在直播带货的同一天，雷军发布全员信，宣布了小米下一个十年计划。

雷军表示，将选拔100位年轻核心干部，给予类似创业者回报，激励他们和小米共同开启重新创业历程。

除了实施重大人事制度改革，雷军还通过全员信宣布升级小米新十年的核心战略：由“手机+AIoT”变为“手机×AIoT”。2019年初，雷军在年会上宣布小米将实施“手机+AIoT”双引擎战略，2020年一季报显示，小米IoT平台连接设备数2.52亿台。2020年初的全员信中，雷军进一步宣布小米在“5G+AIoT”的5年投入500亿元。

雷军为未来的小米定下三条铁律——技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。期待在雷军的领导下，小米的下一个十年能有更好的表现。