李佳琦，2019年的超级网红，顶级流量，赚钱机器。

9月27日，胡润百富发布了《2019胡润Under30s创业领袖》（Hurun China Under 30s To Watch 2019）。在榜单中，我们看到了众多既熟悉又陌生的面孔， 其中就有李佳琦的名字。27岁的李佳琦，成立了自己的公司，现在已经身家千万，前几天还因为双十一预售直播太敬业而上了微博热搜。他俨然已经成为了2019年比马云更能掌控“所有女生”钱包的人。

李佳琦可以说是《2019胡润Under30s创业领袖》里的争议代表人物了，他红了之后，很多人认为，“李佳琦赚钱太容易了，靠动动嘴皮子直播说几句就能赚钱”，“高颜值鲜肉，打着性别反差，选对了风口，有卖货套路，都是因为运气好”......但其实，大部分的人都看不到李佳琦为梦想所付出的努力，而梦想的本身是不应该有争议的。

成功的背后

李佳琦在爆红之前，他只是江西南昌一家商场美妆品牌专柜的BA（Beauty Adviser），简单点说就是美妆销售。从实习加上正式员工，他在美妆柜台，日复一日的做柜哥，整整做了三年，用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。

其实他专业能力的铺垫，远不止3年，而是6年。

他的大学专业里就有化妆课，他的成绩非常优秀，还拿过第一名的好成绩，当时的系主任就关注到他了，还曾经建议说：以后可以从事美妆行业。

如果没有这样极致的专业能力打底，他能抓住2016年的直播机会么？不可能。

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成为爆红主播，实际上他已经做了整整三年。

在2016年底的时候，李佳琦现在签约的公司美ONE与该美妆品牌发起了一个“BA网红化”的项目，从200个销售中挑出7人尝试线上销售，李佳琦才接触到了这个圈子。

三个月后，项目结束，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他六个人都选择继续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。

据李佳琦的粉丝回忆，最开始做直播的时候，李佳琦完全不是现在这样，“很害羞，语速慢，弹幕一开他玩笑，他脸蹭一下就红了，手都不知道往哪儿放。”他还要面临很多键盘侠的侮辱，很多人说他就是网络乞丐，而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播，卖的还是口红。

当时李佳琦直播了很长时间都没有起色，甚至想退出。但在老板劝说下坚持了三天。那时候正值淘宝直播扶持男主播，李佳琦享受了三天的流量推荐。

更让人惊讶的是，李佳琦复播的第一场，观看人数就翻了10倍，从2000到了20000；次日又从20000涨到50000。“嗨到整个睡不着……又多少个人进来的时候，你会觉得：哇哦！就感觉你这是要打通关一样，打游戏要打通关，要去让那个数字一直一直高下去。”李佳琦回忆说。

也正是因为这次的粉丝暴涨，让李佳琦坚定了继续直播下去的想法。为此，他还从南昌搬到了上海，加大了直播频率。按照他自己的描述，现在的工作就是“直播、直播、直播、直播。每场直播六个小时以上，从下午7点直播到凌晨1点钟，一年365天我到现在已经直播了389场。每天都要直播不敢休息。”

顶级流量的焦虑

目前李佳琦淘宝直播粉丝数920万，每次直播超过200万人观看；抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万。

但随着移动互联网流量红利见顶，李佳琦的这种恐惧和焦虑也在加剧。他不敢停下来，他称自己很怕，害怕自己的粉丝会流失。因为淘宝主播至少有6000人，每天直播的场次有一万多场，“如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。”

即使李佳琦和家人一起去旅行，心里也时刻放不下工作，担心自己好几天没有直播，粉丝就会跑了。所以他在不工作的时候，也会开直播和粉丝聊聊天。而在假期结束之后，李佳琦没有回家而是直接飞回了上海继续工作了。

在李佳琦直播过程中，即使他在镜头前依旧是那样活力满满的样子，但是大家还是能够感觉到他眼里的疲惫，这是连化妆品都掩盖不了的憔悴。熟悉李佳琦的人都知道，李佳琦每次给大家推荐口红的时候，都是亲自在自己的嘴唇上试色给大家看看效果。有一次，李佳琦一次性试色了三百多只口红，看他涂了又卸，卸了又涂，嘴唇由最初的红润变得苍白，粉丝都有些心疼地看不下去了。长期大量的口红试色给他的嘴唇带来了不小的负担，为了保护唇部，李佳琦在不工作的时候就会在嘴上涂上大量的唇膏。有粉丝干脆劝他，在胳膊上试色也行的。但李佳琦认为口红涂在嘴上才能看到更加真实的效果，所以也没有换手臂试色，继续坚持在唇部试色。

此外，由于长时间的说话，李佳琦还患上了气管炎，身边随时随地都要带几只药以防复发。作为一个爱吃辣的湖南人，为了保护好嗓子，他不得不放弃吃辣。不仅如此，李佳琦将自己的生活排得十分满当，几乎没有什么私人时间，甚至连正常睡觉的时间都没有，一心扑在直播上，身边也没有什么朋友陪伴，陪伴自己也只有同事。不过这些在李佳琦眼里看来，根本不算什么。他觉得这就是自己的本职工作，自己也是靠这样才能赚到钱的，所以不需要大家去可怜他。

李佳琦不是富二代，也没有什么好的资源，完全是靠自己的一步步的打拼才取得了如今的成就。虽然在很多人眼里，他火得似乎是莫名其妙的，但很少人会知道他光鲜的背后所经历的酸楚。没有人的成功是偶然的，也没有抵达成功的捷径，只有不断的努力拼搏，才能在“残酷”的竞争中杀出一条血路！