奔四的90后,“发量自由” 焦虑下的亿元商机

来源:胡润百富 作者:胡润百富 发布时间:2021-09-16

从使用高端养护产品,到养发馆做护理,再到各种假发、植发,在头皮护理上,年轻一代的消费者不留余力。由植发、假发和洗护三大市场构成的 “脱发经济”,开始成为新消费浪潮中的重要一极。


01

2.5亿当代“维特”们的烦恼:

拿什么拯救日渐稀疏的头发?

 

脱单、脱贫、脱发,是2.5亿当代青年的三大 “灵魂拷问”。工作节奏快、生活压力大、经常性熬夜,成为不少“996” 打工年轻人的噩梦,“财富自由”的焦虑还在持续,又多了"发量自由“的烦恼。

 


 

根据国家卫健委的统计数据显示,我国脱发人数已超2.5亿人。所有脱发人群里,男性约1.63亿,女性约0.88亿,相当于每4位男性就有1人脱发,每8位女性中有1人脱发。

 

 

颜值时代下,美始于头的观念正在盛行。越来越倾向于将脱发的话题搬到台面上来讨论,甚至制造出一个又一个网络热梗,明星艺人的发量也成为了继身材、外貌之后的比较新标准。年轻人对脱发问题的关注也是外貌焦虑的一种反映。

 

事实上,脱发带来的干扰是方方面面的。脱发影响美观不说,还会严重影响找对象。据相关调查显示,九成以上的女性在择偶时不会选择秃顶的男性。脱发人士更容易自卑乃至抑郁,不少公司领导提拔下属时都不会考虑秃头员工,这些在一定程度上影响到了人际关系和自信心。

 

有需求就有商机,有流量就有资本。规模庞大且数量逐年递增的“脱发大军”,正“脱”出一个不容小觑的大市场。

 

 

02

“头发经济”崛起: 

国民关注头发健康 

 

年轻人的每根头发都珍贵,除了植发这条路,脱发人士并不是没有可替代的解决方案,假发、防脱洗发水、增高颅顶卷发棒、发际线粉、激光生发帽、生发精油等形形色色的装备可不少,围绕着防脱发诞生的细分产业越来越多。多元化、精细化、健康化是头皮护理的三大主流趋势。

 

 

  • 假发

相比植发,戴假发的购买成本显然低很多,也正是因为假发舒适性不错、佩戴便捷且几乎难以被辨出真假,使得假发市场已经连续六年保持20%以上的增速。

 

从这两年从双十一开始,90 后就以 42% 的最高比例成为假发套的购买主力军。据预测,未来中国假发市场行业规模约为250亿元至350亿元。我国是最大的假发生产国,加上最大的消费市场,市场未来可期。

 

  • 防脱洗护产品

呵护头皮健康除了去养发馆以外,购买洗护用品是大多数人的基础选择,在头皮护理行业占比最高。

 

而相较于植发和假发”立竿见影” 的效果,洗护产品因见效慢且效果因人而异,有质疑是“为新消费交的智商税”,但作为日常必需品,其共性需求使防脱洗发水一个分支也有着十亿级规模的体量。

 

脱发问题自古就有,防脱生发在国内也非新战场。如今多步骤护理头皮理念已在90、95户人群流行了起来,以往洗发产品就是洗发露和护发素两件套,如今头皮护理的步骤更加精细化,要像护肤一样呵护头皮健康。

 

因此,在洗发露和护发素基础上,衍生出精华营养液、头皮预洗、安瓶等细分步骤产品。在品类选择上,95后偏爱入门精华营养液,85后和90后偏爱高阶安瓶和预洗。

 

从线上防脱产品的消费数据看,95/90后也逐渐成为防脱产品的消费主力军,而且这群年轻人在头发护理的花费增长明显,增速高于其他年龄段。

 

前有霸王将代言人从成龙换90后的毛不易,网友解读因其名字”每一根毛发都不容易“,后有美容巨头欧莱雅集团宣布上市一系列针对中国年轻人的洗护产品,当国际巨头与各国防脱洗护产品纷纷进入中国等种种迹象均显示了企业对于这一商机的敏锐洞察力。

 

 

  • 专业的养发服务

深受头皮问题困扰,越来越多年轻人还开始选择去头疗机构做护理的趋势,像护肤一样呵护头皮健康,也催生了品牌们深挖的赛道。2017年-2027年,中国养发产业发展规模预计将扩大20倍,市场渗透率预计将达到20%,市场规模将达400亿元。

 

目前行业头部品牌每年的新增门店数保持高速增长,平均每年增长100-200家。比如说丝域养发,一家成立于2003年的养发服务公司,目前已拥有2300多家门店,覆盖220个城市。深耕行业多年,丝域养发已形成强产品研发及生产能力、全渠道布局、数字化转型的优势。同时,众多美发馆、美容院、理发店及医院都开始提高头发护理、防脱发等服务,因此市场竞争激烈。

 

 

03

最后的稻草:植发

 

当洗护产品和养发馆无法满足头皮健康问题时,消费者又和植发上寻求解决之道。

 

起步于上世纪90年代的植发行业,最初的服务对象主要是中老年人,但随着近几年来,生活和工作压力、焦虑等因素导致脱发人群逐渐呈现出明显的低龄化态势。

 

研究数据显示,中国有植发需求的人群,平均年龄34岁,80后中,39%的人有植发需求,90后中,36%的人有植发需求,较上一代人的脱发年龄提前了20年。

 

 

90后异军突起,是唯一一个将脱发排在“最担心健康问题TOP5”的群体,植发成为他们的最后救命稻草。他们认为植发的见效最快,效果最好,能从根本上解决问题,甘心被”被割韭菜“,宁可少买两个奢侈品包包,也愿意为发际线前移 2 厘米花费上万元。

 

可以说,植发已经成为现代人的刚需。成了必选消费,而不是可选消费。这也为植发产业的崛起送了一个神助攻。

 

 

那么,植发生意有多赚钱呢?

 

植发手术治疗一般有FUT(毛囊单位移植)和FUE(毛囊单位提取)。两者都属于将另外部位的头发移植到没有头发的区域,简言之就是“拆东墙补西墙”。

 

目前市场上,平均移植单个毛囊的报价一般在10到20元之间,一般的植发手术需要提取的毛囊单位数以千计。这样算下来,一场植发手术往往需要数万元。这还只是单次植发手术的花费,正常来说,在植发手术前后,还要经历头皮养护,而且养护方案则是一千到数万不等,用最贵的花销加起来,植发一次可能达到近十万。

 

在这高昂的客单价背后,是一个在未来具有想象力的近千亿的市场。

 

近几年中国植发市场规模高速发展,植发行业的转折点出现在2016年到2021年这六年间。2016年时,国内植发的市场规模仅有57亿,到了2020年,植发规模已突破208.3亿元。

 

截至2021年上半年,全国共有1104家植发相关企业,其中广东家位列第一,贵州、云南紧跟其后。从注册量趋势来看,2019年新增176家,2020年新增169家,今年1月-5月新增80家。从相关专利数量来看,目前我国治疗脱发的专利已达1990项,其中发明专利数量最多,共1853条,占比93%。预计到2025年,植发行业的市场规模将超过560亿元,2030年将达到1381亿元。

 

 

04

海量脱发人士:

“脱”出下一个风口

 

巨大的市场下,资本自然蠢蠢欲动。目前植发需求已成规模,具有相当可观的商业价值,也让植发机构吃到了时代红利。 

 

 

2017就年看到资本的身影,早早的开始布局此赛道,民营连锁植发机构里的两位龙头老大雍禾植发和碧莲盛,分别都获得了超过亿元的大额融资。当时引发了人们广泛的关注和讨论。

 

2021年6月17日,植发医疗服务最大的医疗集团——雍禾医疗集团有限公司(以下简称“雍禾植发”)向港交所主板递交了上市申请,冲击“中国植发第一股”。从侧面证明了植发行业成长之迅速,也使得这个市场终于从大众对医美市场的关注内剥离出来,成为具有一定的资本想象力和潜力的独立赛道。

 

据报道,包括碧莲盛、雍禾植发、大麦、新生植发等在内的大型连锁植发机构,大约占据中国植发市场份额的35%。地方性非连锁专科植发机构大约占据30%的市场份额。综合类医美机构也的植发科室大约占据25%的市场份额。公立医院的植发科则大约占据剩余10%的市场份额。

 

 

仅市占率而言,入局颠覆并不算过于困难。雍禾植发,其在全国20余个省市开设了40多家直营连锁机构,渗透率并不高的情况下,便达到了10%的市占率。

 

而从雍禾植发的招股书来看,2018年,2019年和2020年,雍禾植发的植发医疗服务的毛利率分别为76.7%、74%和75.1%,尽管增幅不大,但毛利率一直保持稳定的增长。 

 

以此毛利率来看,能够对标的,还有大家熟悉的一个领域——三年毛利率保持在68%以上的白酒行业。众所周知,白酒行业是一门赚钱的好生意。

 

高速增长、新行业、门槛低、高利润,当一个行业兼具以上几点时,任何资本都会嗅到一丝血腥感的甜味。

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